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B2B網站供求商機運營的4種誤區

標簽: 模式 策略 運營 B2B 會員 商業 作者:融科網絡 | 點擊:
20

Mar
2018

導語
常常看到很多網站,將如何吸引供應商加入作為重點來抓,這是一個誤區,我們是應該通過各種方法來吸引工廠加入,但是那是策略,不是問題的本質,不能本末倒置。
 
  常常看到很多網站,將如何吸引供應商加入作為重點來抓,這是一個誤區,我們是應該通過各種方法來吸引工廠加入,但是那是策略,不是問題的本質,不能本末倒置。*本質的是:B2B網站供求商機欄目主要是給采購商看的,一切必須以此為指導。現鄭州網站制作融科網絡簡要講一下常見的各種誤區。
B2B網站供求商機運營的4種誤區_鄭州網站建設
 
   1、 誤區一:將求購信息放到*重要的位置 
 
   根據相關數據顯示,采購者來找供應商,70%—80%的人會選擇按類別瀏覽及搜索,只有30%—20%的人會選擇去發信息,這就說明,采購信息的數量是真正有采購需求的數量的30%左右,如果將采購信息放到*重要的位置,會讓會員覺得收費會員的價值主要體現在看采購信息了,從而影響采購者對的采購,不利于讓你的會員獲得更多訂單。 
 
   2、 誤區二:認為提供大量的訂單就可以吸引會員來加入 
 
   在網站的運營中,我們常常會通過各種渠道去給會員找訂單,比如:成為別人網站的會員,將別人的信息拷貝過來,但是往往這樣的信息價值太低了。我們來分析發布采購信息的一些情況: 
 
  (1)發布采購信息者,可能是他通過朋友、網絡搜索及查找都很難找到供應商; 
 
  (2)發布采購信息者,可能是他找到的供應商出價都太高,而他想很低的價格采購; 
 
  (3)通過發布,是別人去找他,他是處于談判的優勢地位,這樣他好壓價之類的。
 
  從這里的分析,可以看出,網上發出來的訂單,往往不是*優質的,如果我們僅停留在這個認識,就會發現,客戶反饋來的信息,要么是訂單難做,要么是訂單價格太低,*后他們認為買會員的付出與獲得的價值不成正比,這樣就會使會員很難賣出去。 
 
   3、 誤區三:認為采購商只會看我們排在前面的收費會員 
 
   仍然以“B2B網站供求商機欄目主要是給采購商看的”為評判標準,我們認真分析就會知道,采購商看商機信息的確是點前面3-5頁就夠了,但是我們一定要保證,前面3-5頁提供給采購商的信息必須是優質的,什么是優質信息呢?下面來加以說明: 
 
  (1)放到前面3-5頁的信息必須是完善的、豐富的,就是通過這個信息能夠全面的了解采購商應該了解的各種信息,至于是什么信息,需要根據行業而定; 
 
  (2)放到前面3-5頁的信息必須是誠信、高質量的,也就是說,我們為什么放到前面,不是僅因為那個信息是收費的,采購商不會關注這個會員是否是你的收費會員,這跟采購商沒有任何關系,采購商只關心這個會員是否是誠信的,產品是否是高質量的;如果普通會員也能有這個優勢,他就選擇普通會員。我們必須深入了解行業,去尋找采購商評判這個信息是否為誠信的、高質量的標準。 
 
   4、 誤區四:供應商的產品及訂單信息無需太多  
 
   供應信息必須要多,多到很多關鍵詞搜索下去,都有幾十頁,前面幾頁是優質的收費會員信息,后面的信息與前面的信息有很大的本質上的區別,這樣商業模式才能成立。 
 
   信息少了,很難滿足采購商各種個性化的需求,如果來幾次都沒有找到合適的供應商,就不來了,不相信了,*終導致你平臺上沒有采購商經常關注,因為他來幾次都沒有找到合適的供應商,他就覺得你這里沒有價值了,那么你的會員就不會獲得詢盤,獲得更多的訂單的可能,價值就大打折扣了。無論銷售團隊的銷售技巧再好,再會忽悠,也是短期行為,不能使網站健康長遠的發展下去。 
 
  綜上所述,我們應該從模式、頁面規劃、網站功能、豐富的信息、誠信的會員、線下服務等各個方面去滿足采購商的需求,只有采購商認為我們這里真的能找到他想要找的供應商了,網站才能聚集行業大批采購商,并把收費與非收費會員從本質上區別開來,引導采購商去優先查找收費會員,這樣網站才能長久健康的發展下去,真正解決一個問題,真正打通采購商與供應商之間的命脈。
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